包装你的枫之谷观点

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这足多年的的一什我丁，当时 《题城晚报》 罗到了愚意過他的政击。有人
相西 《费城晚报》 版面的广售至于-新陶报道。他们说晚银內存路玉，没有安服
三的东西，缺少真实的根道，失去了吸引力。报纸的消與者继到排省不酒，蛋指出售货时的正糖与错谈方法的区别。
即为什么你不可以那样去緻？
那些烟面设汁奶，他们知道戏剧化能然引起大众的让意。例红。
- 个瓜药
我路關为一一个要售商和置了一个到开生面的湖酒，別是心酸地在里面饭下网员
我你以正明他的跟巧的功效。不业所材，在迎超的一个跟湖的。他们售地的
最药是平时销售额的 5倍。
《美圖网 F，的编排改路頓做了一次市场调查，他写了一瓶的摔烟实的椒
告。这次调蓝恳给一家品牌很啪的洞肤露刷造麻饭的，亡是染志的蛋婆广街姿
户。汝恐頓写的报告中表明有男外一家洞肤露公司谁新跟他们亮争。他必到地
这一情况向他的广告客户说明。
波恩镇承认和广告客户的第一次按浴是不成功的。但后米，他换了一种方
法，完全改观。
他说：
第一回选客户的办公室与他接洽，我真是西了头，没多久我们航
转到了计论调查方法那系奇路上去了。他群驳，我也最他争论，对方
指出是我调查出了错，我则务力地证明自己并没什么不对。
最后，量然在理论上我占尽优芬，自己也感到很清惠，但约谈结
来的时间到了，我和他的会谈也录着结束，而我在伦那里一无所获。
第二回，我对那些款目和资料只字未提，而是用戏剧性的手法把
事实表演了出来。
我走进他的办公室时，他正在接开电话，等他忙完了手中的事
我打开随身携带的手提箱，从里面拿出了32瓶润肤露摆在他的办公桌
上，那些东西都是同业的竟争产品，这一点在可华伯會理下的
-女工广业现仁长的是一个非花的我的人。但是的，
一不看能力的人，2老法使工人们1在生广限上地新，经光露说
广《回管说，一般也路不明。我行时月和兽的哪“气能助他行，在时1 个两
不)后他们)。越在明群级和开路相酸物，阿能都没在月，他们还居不圈應多，
工作。
他们送次读话的时问，是在日班快罢结来，收班即格开给的时候
司华伯我那个厂长要了
- 支粉笔，然后走到旁边间了一个工人：“今天你们
这现总共完成了多少个单位？，工人回答说，“6个。
听广这话，司华伯一曲不吃地用粉馆在地上写了一个大大的 “6°，然后铁
离开了，
夜班工人按班时香到这个“6”，便打听其中的含义。
口班工人回答说：“刚才大老饭过来了，问我们今天总共做了主少个单位。
我说是6个，然后他就在地板写了这个‘6‘。”
转天早展，司华伯又去工厂，发现改班工人己经把“6”擦掉，改成了一个
大大的 “7"。
日班工人米上班了，他们看到地上已经换上的“7”，感到夜班工人的工作
效常比日班工人要西。没错，这就没什么阿题了，他们要比夜班工人表现得更
好，不是，他们立刻抓紧时间工作起米。哪天，日班快要结束时，他们写下了
一个非第大的 “10”，工作情况就这样慢慢好起来
龙，报纸的销路世受到了严重的肥响。这家根纸立即采取了有效的指施，设洪
阳止这种恐意湿言的扩大传播。
在这样的情形下该采取怎样的措施呢？
该晚报将历年每一天中的各项阅读资料剪银下来，分门别类地编银成了
术书，叫作 《一天》。该书厚达 307 页，与一本价值2美元的书差不生。丽价钱
却只有几美分。
这书出版后，把《费城晚报》 丰富翔实的新网贤料展现了出来。这此任何
图表，数字和辩解都有起得多，清晰得多，并且给读者的印象极其深刻。
柯特•考夫受在他的 《商业上的表演》
一书中，举出很多的例子。为了说
明怎样增加一家公司的营业额，这本书举了一家电器公司是怎样销售电冰箱的
例子。为了向买主证明其电冰箱在接通电源之后是没有喉音的，他们请买主在
冰箱旁边擦燃火柴，要是还能听见擦火柴的声音，那就说明他们所生产的冰箱
没有噪音。此外还有以下例子：洛巴克帽子公司的经营项目上写者，公司有电
彩明星安苏珊签过名的帽子，每顶销售 195 美元，范尔巴把活动陈设窗撇掉
后，丢掉了 80% 的顾客，一家玩具公司，启用米老鼠的商标后，让濒临破产的
公司走向兴隆，克菜斯勒汽车公司在一辆汽车上放上几头大象，来证明他们公
司所生产的汽车是怎样的坚固和耐用。
纽约大学的巴顿和伯西通过对 15万个销售案例的调查分析，写了一本叫
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