拜访那位冒险岛发布网大老板

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不知你注意到没行，蒸尔夫先生拜访那位大 老板时，他一开始就没有提到
童子军以及他耳访的米意，而足谈群个大老饭繼兴趣的小情。原么这件事到后
米到底怎么样了呢？基尔大在他的信中这样写道。
那位大老板随后问我：“哦，基尔夫先生，你有霄要我福助的事情
吗？“于是我立刻向他说明我的米意。那结果真出平我的意料。他不推物模的话。怎么会让盛个事情进行得知此酒料，#县后西数生的，
也是让人堂以武科的照？
这是一种十分的效的为式，这种方式在兩场上的超理网样十分在效。下能
我厚讲个事侧加以说明。
能风灣地生是租的一豪西包公司的经理，上任4 年以米，他一直想特ng
公司的面包费到一家大游馆去。几要每个星期都去找關豪熊所的欢项经理。他
打所到这个经理客欢去一家交际场所。他也跟當去，为的是備望有个接触的机
会。#至他还在承家熊馆长期粗下网闸。专门等原位经理，可题他所有的多力
都以失败告终。
杜凡诸后来村我说，
从都之后，我潜心研充人斥关泰学，才明白要改交自己的推销
策略，怎办法了解对方最关心的事馆，在需个方面才能引发出他的
兴家。
不久我发现这个经理是美国旅馆公会会员，由于他对这个组织的
活动十分热心，还放推选为试田体的主席，同时，他还兼任了国际旅
馆联合会的会长。如果组织要开会，无论会议地点设在多么远的地方。
他都会柔飞机趋过商山坡岭、荒漠海洋，赶到那里参加会议。所以。
转天我一道见他，就让他讲讲会议的详组情况，他果然对这个话题復
感兴趣，手舞足量地讲了半个小时。我已经看出米，他是多么热愛这
个组织，这是他生活中不可統少的重委部分，在我同他告别之煎，他
達清我加入他们的组织。
都天，我对西包的事情只宇未提，过了几天，我接到他的旅馆
里的管事打来的电话，通知我把面包的价日表以及样品送过去给他
们看者。
我来到都家旅馆，管事出米迎接我，他说：“先生，我不清楚你在
都老头身上下了什么功夫，可那是真的，你碰位到的地方是对的。”
“我在他身上花了4年的时间，你想想看。阿呵，如果不然费苦心
但立印消足了我提出的要水，西且比我原想得到的还要多出很多米。
我见他前只想他能够資助1个童子军到欧洲参加活动，可是他告诉我
他愿意资助5个，除此之外，他连我也邀请在内，还立刻签下一张在有-次，在期833号街8号的的局里。我推以得都去次一封挂写伯，我者
到AN的工作人次对自己的工作跟科石些不时规，通邮票、找要钱。给信件近
不给现落写收招。非调街让人世发政，况且这样的工作日复一日，年斯一年
因此我对自己说。“我要试著让这个人两兴起来，我必到找一些好玩的，他
又想火趣们亚坊和他说说。那么他有什么地方是值科我加以發类的呢？。我我
下段牌者。这特定是个难恩，特州对方是个陌生人的时候。可不到一会儿，我
就从这个烦蹊的邮同工作人员身上，找出了一件值得费美的东西。
轮到我了，在他接过我手中的挂号信时，我很热情地对他说：“真希望我也
能够拥有你这样漂亮的头发！”
那个工作人员听到我的话，埃讶地抬起头来，脸上立刻就显现出愉悦的神
博，他根客“C地对我说：“现在我的头发已经没有从前的好了！”我接着很真诚
地和他说：“也许是没有以前那么好了，但是现在看起来，仍旧是很漂亮的。”
他听了非省高兴，接者我们又愉快地聊了几句。在我临走的时候，他对我说。
“有根多人都说过我的头发很好看。”
我相信，在听完我的话后，这个本来不快乐的工作人员在中午下班去吃饭
的时候，
一定步麗如飞。回到家中也会和他委子提到这件事，而且还会对著镜
子，用手标着头发自育自语：“唔，我这头发确实好看！”
我曾当次在公开演讲中提到这个故事，每一次都会有人问我：“你是不是想
从那个人身上得到什么？
这是个很奇怪的向题，我想得到些什么呢？我想从一个烦躁不安的工作人
员的身上得到些什么？要是我们都那样白私、卑贱，不从他人身上得到回报就
国外先现的，能够供我们在欧洲生活7个星期的支付凭证。在我高开
首，他又给我开出几封介组信，分咐他公司驻欧洲各地分部的经理。
让他们妥善安排我们的欧洲之行。
更为重要的是在我们出发后不久，他也赶到欧洲，在他的公司巴
蒙分都京自接待了我们，还带者我们游览了整个巴黎的名胜古迹。最
后，他还为几个家庭贫因的童子军介绍工作。从都次之后，这个大老
板到今天还在尽其所能地资助那个童子军田体