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世界上只有一种方法可以让任何人去做任何亚。你有没有安静地想过这个
东博呢？没错．只有一种方法可以让人心甘情愿地做事情。
切记，绝对没有第二种方法。这些欲望几学全都能奶调足，可是却有一种深切的欧量。和食物。
祥对以消足，环能足建洛伊售所设的一城为佳人的欧望-。也短题社政丽说的
-成为重要人物的致皇”，
林省有一次在信件的开头写道：“年个人都真欢技人等教的路觉。
酸封婚•
信姆士世曾说过，“人类天生就有深切的渴求数人重祝的本质。一世民的共不是
-命巴。
•欲印一或是“渴運”，而是一渴求~
人类的这种“饥渴°是非雷痛苦的，并且急葡迅速解读，能够漏足还神心
灵饥渴的人可以格任何人控制在他的花国内。
人类和动物之间的一个重要区别便是对自尊感的滿望。有一个臥子是这矮
的，重年时期，我在密苏里州的农村家里和父亲饲养一种优良品种的盛。逐有
一种白色脸的牛，我们管经在牲口展觉会上几十次展院它们，并且年次获餐一
等奖。
我们获得的蓝色缓带的奖章被我父美用针线進在一条白色的布上。每当有
关成刖友米我家作客，我父亲就把这条白色的布拿出米，提者一最，让我理者
另外一端，让亲成朋友观省我们获得的奖章。
猪和牛根本不会在意它们获得的奖章，可是父来对此却非常重说、因为。
这些成就给他带米了自尊感。
如果我们的相先对自学恐没有强烈的成望，人炎就不会有任民文化方面的
发展，那样，人类就和别的动构没有什么区别了。
正是这样一种对自尊感的欲望，使得一名未曾接受过良好教育的柔货店分
店员，找道技满杂物的大木桶，甜出他营经用5 美分买来的八本法律书福，下
定决心去钻研法律。或许你对这个方店员的名字很熱悉，他时一林育
这种对自学感的欲望还激发了头更斯号出他著名的小说，也让华伦老成了的镇时。阿料地龙这阶欧理。让你所版住的姨竹业的福黏建通起他自己的
大别量。
送种欲塑能把你打切他非精漂老，能让你不者發华称车在公路上行驶，在
别人面形，你可以自家地读起你灣明的小孩。
同料也是这种成望，让许至年轻人变成羅益、匪徒。美国舫任路黎总监码
尼曾終这样说道，一因为首日退求建梨，现在很至年轻的罪犯在彼排后的第
个要水，就足要求侧读承些把他们当作英維米城写的街头小报。他们看到自己
的服片像名人一样登在报纸上占有一鼎之地就宜得酒足了，然而他从来没有专
忠过，进入受州宣坐电椅就龙全是号外一回事了。
只要你告 诉我你的自学感是怎样得到的，我就可以知道你是什么样的人
对你米说，明确知道白己的性格是件很重要的事情。有这样一些例子：洛克菲
勒贲助中园北平建造了最新式的医院，救助了很多盐困的人们，那些人，他从
米都没有见过，而且水远也不会见到，但是，他从中获得了自学惠。
另一方面，致林克当士匪，杀人，抢劫，同样也是在满足他的自学感。
当警察搜捕他的时候，他跑进
一家农合，他认为作为一号公敌对他来说是件
自豪的事情，他大声地说，“我是狄林克……我不会伤害你，但你要知道，我
是狄林克！
没错，块林克和洛克非勒获得自尊感的方式就是他们最大的区别.
历史上根多名人身上发生的趣事都是出于自重感。甚至连华盛倾都愿意别
人称呼他为美因最高总统，哥伦布主动向西班牙王室提出要求获得 “海军大
豆”“印度总督”的头街，很罗斯女沙皇叶卡捷珠娜二世遇到没有称呼她为 “女
皇陛下，的信件，就拒绝拆问，在白宮，林肯夫人像只老虎一样对着格兰脱夫
人吼叫道：“我没有邀请你来，你怎么胆政坐在我的面前！”
-些资助皮尔里将军去南极探险的富動，要水用自己的名字为南极的冰山
命名。而那法国蓄名作家雨果基至想把巴樂換成他自己的名宇。
人们会为广博取别人的同情和关注以及自学感而故意假装生病和金弱。比
如，麦金利夫人要求作为美国总统的丈夫每天花几个小时，把国家要务放在一
旁，陪在她床边，安抚她睡觉，她从中获得自尊感，
麦金利夫人吞牙医的时候，强迫丈夫陪在她身边，这样，可以满品
你当然也能够拿一把左轮枪，道迫一个人将他手脱上的手表交给你。你也
舵够使用恐吓解聘的方式
-在他尚未高开之前-
-让你的员工与你合作。你
还能够使用吸打与威胁的方式，使一个孩子为你做事情。但是这每粗劣的行为
方式，都会引发对你极端不利的反应。
我能够让你情愿去做任何一件事情的唯一方法，就是给你所需要的东西.
你需要的东西是什么？
维也纳的弗洛伊德是 20 世纪最负盛名的心理学家，他曾经说过这样的话：
我们所做的一切事情都源于两种动机，一种是对性的沖动，另外一种是渴望成
为伟人的欲望。
美国苦名的香学家杜威敦投对此说法有不同的意见。杜威博士认为：成为
重要人物的欲望是人类天性中最深切的冲动。
切记，“成为重要人物的欲望” 这句话是非常重要的，你将从这本书中看到
很多与此有关的话。
你需要的东西是什么？你需要的东西并不多，但是你毫不放弃地追求着你
真正需要的那些东西。以下，是几乎每个正第的成年人都想得到的：